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小天鹅说,有灵魂的营销最动人

小天鹅说,有灵魂的营销最动人

小天鹅说,有灵魂的营销最动人
 
 
 
  在广告形式层出不穷、品牌营销花样千变万化的时代,用户每天接受过度的信息轰炸,若缺乏犀利的市场洞察与出彩的创意策略,想要赢取市场的青睐并不是一件容易的事情。尽管广告市场纷繁复杂、暗流涌动,但也总有一些品牌能够杀出重围,脱颖而出,比如将营销技巧玩转得淋漓精致的国货当头百雀羚,比如永远领跑在追热点赛道上的营销老司机杜蕾斯,这些品牌之所以能够获得市场一片掌声,大概和他们深谙营销之道有着莫大的关系吧。
 
 
 
 
 
  面对瞬息万变的广告市场,我们知道出彩好玩的营销手法可以帮助品牌“爆红”,但是犀利的洞察与有深度的思考可能更能帮助品牌被用户深深“记住”与“认同”。国民家电品牌小天鹅在此次品牌营销活动中,也尝试从洞察社会入手,挖掘社会痛点,提出全新诉求。
 
 
 
  多维内容矩阵深入浅出沟通产品概念,引发用户认可与深思
 
 
 
  冷静一下,并不是哗众取宠
 
 
 
  小天鹅推出的水魔方冷洗涤产品,“冷水洗涤”较于传统“热水洗涤”而言,这种洗涤方式更节能、更干净、更护色、不变形,因而“护色不变形”成为其最大的卖点。其实对消费者而言,他们平时并不会花过多的心思去注意洗衣机的水究竟是冷还是热的,更不会去比较这两者洗涤的差异,而为了与用户沟通“冷水洗涤”这个概念,让用户认同“冷水洗涤”,小天鹅从内容营销层面做文章,教育市场,让用户认识并接受品牌提出的全新产品概念。
 
 
 
 
 
  如何和用户沟通这样一个概念,能让用户迅速接受与认同呢?我们知道,“冷”的对立面是“热”,那么“热”的背后又隐藏着哪些可以挖掘的点呢?我们深切感受到,社会发展的节奏不停加快,都市人群内心狂躁不安,身边的一切似乎充斥着“热”的气息,热让美好贬值、让焦虑升温、让人们停住思考的步伐。而小天鹅洞察到这个社会现象,同时结合自身产品“冷”的特性,提出浇灭“狂躁”气焰,让全民冷静一下,沉静下来去感受生活。
 
 
 
  小天鹅掀起的这场全民“降温”活动,并不是单纯地宣扬产品特性,还夹杂着对都市人放慢生活节奏,冷静对待生活的诉求,而这种诉求,并不是哗众取宠。有洞察,有思考的结合,往往会帮助品牌理念在消费者脑海里留下烙印。
 
 
 
 
 
“热过头了,冷净一下”活动预热海报
 
 
 
  冷幽默也是一种有内涵的艺术
 
 
 
  如何让用户接受并参与到这次“降温”活动中来呢?小天鹅依然选择从内容上入手,通过新鲜的玩法去吸引用户,用带有洞察性的内容去引发用户深思。
 
 
 
  微博热搜已司空见惯,每天都有真真假假的信息登上热搜,在不断填充我们早已浮躁负荷的生活,如果有一天热搜不再,取而代之的是冷搜,那又会是一种怎么样的体验?热搜变冷搜,真的又有何不可?小天鹅别具心裁,叫板传统热搜榜,自己出了一个“鹅几冷搜榜”,将时下全民议论的“热点”化身为冷点,调动用户互动兴趣的同时也将冷点牵引到“冷水洗涤”的话题上去。“鹅几冷搜榜”的推出,并不是为了调侃时下热点,也夹杂着降低社会聒噪之音的诉求。熙熙攘攘的社会,总需要一些“降温剂”来浇灭都市人心中躁动的“火”。
 
 
 
 
 
鹅几冷搜榜,冷气迎面袭来
 
 
 
  冷笑话自其诞生而来,就一直受普罗大众的喜爱,小天鹅也紧跟大众的口味,传承冷笑话风格,推出“冷知识”榜单,用冷姿势去沟通冷知识。科普洗衣知识是假,传达产品特性是真,用冷到骨子里的段子去喂饱用户,极具趣味性而又毫无违和感,让用户不禁大呼:“冷知识库里又多了几条冷冷的段子!”用这种年轻用户喜闻乐见的方式,不停强化“冷”在用户脑海里的印记。

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